南海观察 | 从一场盛会看南海泛家居的“出圈”秘诀

出圈作为一个现代“流行用语”，指的是某个事件迅速走红，不仅在自己的固定粉丝圈中传播，还被更多圈子外的路人所知晓。

南海泛家居工业产值超过3000亿元产业，拥有市场主体4万多户，南海十个支柱产业有七个与家居相关，可谓体量大且庞杂。但之前总体上处于分散发展状态，各行业、各企业各自为战，总体的品牌影响力不足。

首届南海区泛家居产业推介会的举行，某种程度上改变了这种现状。集聚200多家本土品牌商参展，吸引近5万名观众进场观展，各类活动精彩纷呈，登上各大媒体“热搜”，众多亮点让这场展会成为近期最吸引眼球的一大盛事。从效果来看，南海泛家居成功以一个整体品牌闪亮“出圈”，“天下家居看南海”的知名度逐渐打响。

本届展会吸引了200多家南海企业参展。珠江时报全媒体记者方智恒摄

实现成功“出圈”的背后，得益于强有力的顶层设计，源自政府、商协会、企业形成的共同合力。它同时也启示我们，以“两业融合”赋能，以会展业带动传统制造业转型升级的路径大有可为，值得继续探索。

展销两旺

一场展会为何能“叫好又叫座”？

评判一个展会效果如何？主要可以从两个方面来评判，一是展会的可看性如何，活动是否丰富，是否让人叫好。二是展会对参展企业的知名度提升和销售拉动作用如何，即是否叫座。

10月17日，首届南海泛家居产业推介会落下帷幕。虽然是首届，但为期四天的盛会可称得上“叫好又叫座”。

一是通过十大功能体验展区及泛家居场景空间设计创新展，集中展示南海泛家居产业数字化智能化引领发展的成果与成效，不少参观的人士纷纷前来打卡，感受设计师对“家”的美好设想，并感慨“原来南海有这么多好产品、好品牌”。

十大功能体验展区以主题场景式布展方式，构筑一种沉浸式观展体验。珠江时报全媒体记者方智恒摄

二是本届推介会展销两旺，吸引近5万名观众进场观展。客商、市民用消费力来表示对南海泛家居企业、对南海本土品牌的认可，参展商也获得国内重要客商的认可，收获了合作机会。

这场展会与许多专业展会都很不同，它是国内第一个泛家居为主题的展会。在推介会上，不仅有知名龙头企业林氏木业的家具、蒙娜丽莎的瓷砖、坚美的铝材，还有鞋业、红木家具、家纺等日用生活品。

一些市民参观后忍不住感慨，“南海造”就可构成一个家，“天下家居看南海”名副其实。

纵观国内的展会，限于行业的专业展不少，其它的展会，或是面向海外市场，如广交会，或是局限于采购商，能同时打通消费者和采购商的展会很少。

在南海区鞋业行业协会的展位前，摆放了一个长1.8米，高70厘米的“巨型鞋子”十分抢眼。珠江时报全媒体记者廖明璨摄

南海能在国内首次尝试以泛家居为主题的展会，并取得不错的成绩，其原因主要有哪些？

一是南海有着最为丰富的家居产业链，在政府的引导下进行了资源的整合；二是泛家居与民众生活息息相关，消费者有着一站式购物的需求，正如宜家商场的功能类似，满足家居生活用品的一站式采购；三是南海不少企业开始从B端切入到C端，展会响应了企业的需求。比如，坚美铝材从以前做建材主要面向建筑商，到开发系统门窗，开始面向消费者客户。

这是一个扩大品牌效应的平台，展会人气旺，体现其不仅面对设计师、经销商，也面对消费者。“这个展会来得很值，不仅让更多南海市民了解我们的品牌，同时也直接创造了经济效益，我们每天的营业额平均都有10000元左右。”佛山市叙源电器有限公司销售总监张展东说，每天都有许多逛展的市民，会在了解产品之后，直接现场下单。

叙源电器在展位内熬煮了汤，吸引不少市民品尝。珠江时报全媒体记者钟梓泓摄

这也是一个资源整合、强化合作的平台。一端是供应链，一端是设计师，一端是消费者及客户，首届南海泛家居产业推介会，为企业之间洽谈搭建起了平台。“我们的产品凭借新颖的设计吸引了专业买手、设计师的注意力。”广东迪奥比科技有限公司产品经理张耀锋介绍，目前都已经约定了时间，在展会结束后再到企业深入洽谈合作内容。

企业的竞争是供应链的竞争，南海拥有泛家居市场主体4万多户，如果能把区内几万家企业通过工具方法整合起来，那么就能发挥更加积极的推动作用，这也是泛家居产业联盟成立的一个核心要点。

抱团突围

以区域品牌带动产业集群升级

根据国际经验，集群化发展是工业化演进的基本规律，也是提升区域经济竞争力的内在要求。就单个企业而言，中小企业难以跟大集团抗衡，但中小企业一旦发挥出集群效应，就将充满活力和生机。

纵观发达国家的产业集群，意大利时装、瑞士手表成为高性能、高质量商品特征，正是因为这些国家的产业形成了一个品牌效应。通过区域品牌带动产业集群升级，是解决产业集群发展瓶颈问题的有效路径。

区域品牌具有外部效应，一旦形成之后，就可以为区内的所有企业所享受。而区域品牌的构建，需要政府,企业,行业协会各方面的共同努力。

泛家居产业是南海最重要的产业集群之一，也是具有全国影响力的产业集群。全区十大重点产业中，7个与泛家居密切相关，工业产值超3000亿元。全区共拥有纺织、五金两个国家级产业集群升级示范区，此前已创建铝型材、内衣、陶瓷、半导体照明、梭织面料等全国知名品牌。

红木家具企业现场展示红木雕刻工艺。珠江时报全媒体记者方智恒摄

“南海泛家居产业成绩耀眼的同时，也正面临着严峻挑战。”南海区泛家居企业联合会执行会长、广东制造业隐形冠军（南海）研究院执行院长李晓佳坦言，从需求端来看，社会需求和消费口味的不断提升对泛家居产品的品质和品牌提出了更高要求，从生产端来看，直播电商、互联网+等新兴的线上营销手段，也倒逼泛家居产业必须更新自身的品牌营销手段和生产流程，以适应快速变化的市场环境。

正如南海区委副书记、代理区长王勇在会上致辞时所说，南海正站在泛家居行业的风口，阔步迈向一个新发展阶段，必须紧紧抓住这个难得的“窗口期”，全力以赴拓展增长新空间。

对于体量大且庞杂的泛家居产业，如何进行有效整合，亟须一个更强有力的顶层设计来激发它的发展能力。

为此，在南海区委区政府的大力支持下，南海区工商联去年就启动了泛家居产业联盟的建设，提出了打造探索构建“一中心四平台”的泛家居产业联盟服务体系，推动本土传统家居企业有效转型升级，实现高质量发展。

在南海区工商联的强有力统筹下，各自为战的局面得以改变。今年3月，南海举办泛家居产业生态大会，成立泛家居产业联盟，其中一个重要目的就是搭建平台，让南海企业与开发、建筑和设计单位进行交流合作。

要斩获更大市场份额与影响力，是走品牌展会路线，是一条有效路径。而南海作为国家先进制造业和现代服务业深度融合发展试点，南海在会展经济上的发力，有望为泛家居建材产业转型升级打造新引擎。

南海区委统战部副部长、区工商联党组书记、常务副主席张厚祥表示，首届南海区泛家居产业推介会举办的本心和初衷，就是通过聚拢南海泛家居领域全品牌制造企业，对内吸引更多优质资源，对外输送南海制造力量，展现南海泛家居产业规模化、专业化、国际化的发展成果，扩大南海泛家居品牌影响力，让南海成为全球泛家居信息与产业资源的重要枢纽。

从搭建泛家居与建筑商的平台，到搭建企业与设计师的平台，建立直接面向消费者的平台，南海区工商联正从全产业链着手，加强整合协同，发挥南海泛家居产业链条齐全、品质优良、品牌过硬的竞争优势，以整体合力参与到全国乃至全球竞争中去。

市民体验展品。珠江时报全媒体记者 钟梓泓 摄

任重道远

发力“两业融合”趟出南海特色之路

“泛家居产业涉及的行业众多，转型的难度最大。南海泛家居产业联盟成立近一年来，效果已经凸显，但任重道远。”在南海区委书记顾耀辉看来，南海区作为国家先进制造业和现代服务业深度融合发展试点区域，接下来将以泛家居产业为两业融合的探索试点，让泛家居产业往两业融合的方向发展，力争走出一条具有南海特色的两业融合发展路径。

随着工业经济向服务经济的转型，制造业和服务业的融合发展日益深化，已经成为全球性的巨大趋势。先进制造业和现代服务业融合发展，目的就在于摆脱生产的“内卷”，形成“制造＋服务”，实现差异化竞争。

“两业”融合的实践探索有很多种，包括加强商贸业、物流业与制造业的融合，打响南海泛家居品牌。此次产业推介会的推出，就是会展业赋能制造业的一次成功实践。

南海泛家居产业推介会暨泛家居产业发展座谈会现场。

办一场盛会，兴一个产业。“南海泛家居的最大特点就是产业生态齐全，能够很好地迎合一站式综合解决方案的要求。”广州市定制家居行业协会会长王天兵认为，如何将南海泛家居产业与家装、工装潮流结合起来，让广大消费者和采购商真正形成“天下家居看南海”的深刻印象，需要继续研究。

物流业是重要的生产性服务业。广东东软学院信息管理与工程学院副院长张晓芹认为，南海的家居物流成本较高，若企业自建物流则意味着高昂的费用，建议南海打造泛家居的物流专线联盟，利用好国家物流枢纽的建设，通过专线联盟，从流通环节降低企业成本。

加强信息服务业与制造业的融合，是另一大关键。按照当前行业整装化、定制化生产的趋势，南海泛家居产业面临的一大挑战，是要打通直接面向消费者的渠道。这主要可通过两个手段，一是推动工厂的数字化变革，走数字化智能化之路；二是推动营销渠道的变革，走源头工厂直播带货之路。

近年，南海不少企业通过推动“两业融合”，以数字化智能化引领技术创新，提高整体的生产效益和市场竞争力。维尚家具、林氏木业等企业凭借数字化加速崛起，信息化技术优势成为它们的一大竞争力。进行数字化升级，已经成为了行业的趋势。

“这次新冠疫情，加上佛山及南海出台的数字化智能化鼓励政策，加速了数字化的普及，明显感受到家具企业的转型意愿不断加强。”腾讯工业互联网大湾区基地负责人王忻透露，三分之二的家具企业都想要转型，已经和南海家具行业协会签订合作协议。

此外，在营销渠道上，原产地工厂的直播带货成了不少制造业企业打造品牌的另一个抓手。星期六鞋业、维尚家具、莱思丽等企业已经涉足网红经济，取得不错的成效。以南海鞋业龙头企业佛山莱思丽实业有限公司为例，已经成立了三个直播基地，林氏木业、远航酒业等企业均尝试与“网红”合作。

【企业评价】

1、鞋业行业协会秘书长林建艺：推介会让市民朋友真正认识南海好物

展会效果超过预期，鞋业展团是人气比较旺的一个展场。很多人前来打卡，并现场试穿选购。这次推介会让市民朋友了解到南海好物，原来南海鞋子也有这么多好产品、好品牌。

2、南海红木行业协会会长梁沛根：展会促进了企业间的交流与合作

这是一个很优质的平台，促进了企业之间的交流和合作，也体现了政府部门对泛家居各个行业的重视和支持。我们希望借助南海泛家居的平台突破家具行业发展的瓶颈。

3、新达高梵人力行政部经理何玉珍：是企业宣传推介的好机会

作为一家创办31年的企业，我们第一次近距离接受广大市民朋友检阅，有如饮食业的“阳光厨房”，对企业而言一个自我宣传推介的机会。泛家居产业的上下游产业链之间并未融和贯通，可以定期召开线上线下重点品牌推介会或大额采购见面会，让购销双方认识了解，促进新型交易平台的诞生；

【专家建言】

1、广州成标建筑设计有限公司总监李哲：把泛家居打造成南海的名片

南海泛家居产业要精准发展设计师渠道，要让设计师“善于用、乐于用、放心用”。南海泛家居产业在打造这个平台的过程中，要对家进行严格筛选，保证南海泛家居这块招牌，把泛家居打造成南海的名片。

2、深圳市广田建筑装饰设计研究院联席院长彭海浪：连接设计师资源提升展会黏性

材料、产品和消费市场需要设计师这个连接点，设计大赛、推介会正好可以把这几个方面都连接起来。可以通过以更灵活、丰富的活动形式，把这种连接升级到2.0、3.0版，让传播性更强，也让设计师更加关注南海的企业产品。

3、广东东软学院信息管理与工程学院副院长张晓芹：建议南海打造泛家居的物流专线联盟

南海的家居物流成本较高，若企业自建物流则意味着高昂的费用，建议南海打造泛家居的物流专线联盟，利用好国家物流枢纽的建设，通过专线联盟，从流通环节降低企业成本。

统筹/珠江时报全媒体记者 李丹丹 李年智

文/珠江时报全媒体记者 李年智 李春妹 李丹丹 通讯员 布倩茹